Comunicación efectiva

Empresa familiar: cómo definir tus objetivos

marzo 8th, 2024|Coach empresarial, Comunicación efectiva, Empresas familiares|

Empresa familiar: cómo definir tus objetivos Si eres dueño de una empresa familiar, sabes lo importante que es tener una visión clara y compartida de lo que quieres lograr con tu negocio. Sin embargo, muchas veces nos quedamos atrapados en la rutina diaria y perdemos de vista nuestros sueños y aspiraciones ¿te suena familiar? Las empresas familiares enfrentan desafíos únicos, especialmente en lo que respecta a la comunicación y la alineación de objetivos entre los miembros de la familia que participan en el negocio. En este artículo, exploraremos por qué es crucial definir y compartir objetivos empresariales en empresas familiares. Claridad [...]

Escuchar activamente a tus clientes impulsa tu negocio

noviembre 9th, 2023|Coach empresarial, Comunicación efectiva|

Escuchar activamente a tus clientes impulsa tu negocio Cuando estás en una negociación con un prospecto o cliente: ¿realmente escuchas con cuidado lo que dice? ¿te enfocas en tu interlocutor? ¿estás abierto a comprender su punto de vista? Para que tu negocio destaque en un entorno altamente competitivo es fundamental que tú, como dueño de negocio, pongas en marcha una práctica a menudo pasada por alto pero crucial: la escucha activa de tus prospectos y clientes. Escuchar activamente no solo es un signo de respeto y cortesía, sino que también puede tener un impacto significativo en el éxito y la rentabilidad [...]

Preguntas Poderosas para Cerrar Ventas

noviembre 2nd, 2023|Coach empresarial, Comunicación efectiva, Mercadotecnia|

Haz Preguntas Poderosas para Cerrar Ventas Cuando un cierre de ventas o una negociación no resulta como esperabas es momento de hacer a tus clientes Preguntas Poderosas, reflexiona lo siguiente… ¿Estoy realmente comprendiendo las necesidades del cliente? ¿Estoy identificando lo que duele y lo que está buscando? ¿Estoy escuchando atentamente sus objeciones? Sabemos que las ventas son el motor que impulsa el crecimiento y el éxito de cualquier empresa. Si eres dueño de un negocio sabes que no hay una fórmula mágica para cerrar tratos, pero hay una herramienta poderosa que a menudo se pasa por alto: hacer preguntas. Las preguntas [...]

El Poder de las Palabras en el mundo de los negocios

septiembre 28th, 2023|Coach empresarial, Comunicación efectiva, Liderazgo|

Las negociaciones son una parte fundamental en el mundo de los negocios. Ya sea que estés buscando cerrar un acuerdo con un cliente, negociar un contrato con un proveedor o discutir los términos de una asociación estratégica, la manera en que te comunicas puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. A lo largo de casi 18 años como Coach de negocios he sido testigo de cómo varios de mis clientes han logrado éxito en un cierre de ventas en buena medida gracias a una comunicación efectiva durante la negociación, al uso correcto de las palabras que se utilizan [...]

5 razones para motivar la Integración de Equipos de Trabajo

agosto 12th, 2022|Coach empresarial, Coaching ejecutivo, Comunicación efectiva, Liderazgo|

¿Sabías que sólo el 40% de los pequeños y medianos empresarios tienen como uno de sus objetivos estratégicos invertir en talento? y aquí surge otra pregunta ¿cambiarían de opinión si se dieran cuenta del impacto que tiene en los resultados y en las utilidades un equipo de trabajo integrado y comprometido?... ¡yo creo que sí! El equipo es la pieza fundamental que le permitirá a tu empresa crecer y prosperar, sin embargo, un equipo desintegrado, donde falta la comunicación, que no siente pertenencia hacia la empresa será un equipo que no sólo detenga el crecimiento, si no también perjudique la [...]

Conversaciones que Cambian tu Negocio y tu Vida

febrero 11th, 2022|Coaching ejecutivo, Comunicación efectiva, Libros para empresarios, Liderazgo|

“Los humanos son, por naturaleza, criaturas sociales. Por lo tanto, siempre es bueno que las personas sean hábiles en diálogos e interacciones grupales” Kerry Patterson, Ron McMilan, Joseph Granny y Al Switzer ¿Te has enfrentado a conversaciones en las que hay muchos factores en juego, las opiniones son contrarias y las emociones son intensas? ¿Esos momentos donde la conversación puede definir una relación profesional o personal o tu calidad de vida? Y al final ¿no has obtenido el resultado que buscabas? Enfrentar esas conversaciones, en lugar de postergarlas, es lo que te permitirá dar importantes pasos en tu vida, [...]

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