Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (% de margen de utilidad)
En ocasiones creemos que una o varias ventas son la gran oportunidad, sin embargo, al llevarla a cabo nos encontramos con problemas que resultan en ganancias nulas, o incluso pérdidas para el negocio.
¿Te has preguntado cómo puedes evitar eso?
Todo empresario debe tener un buen dominio de sus cifras de utilidades y punto de equilibrio (lo veremos mas adelante) si quiere incrementar sus utilidades consistentemente conforme su negocio va creciendo. Existen además una serie de estrategias que permiten, una vez monitoreados estos números, mejorar el % de margen de utilidades y muchas de ellas ni siquiera tiene costos importantes.
¿Qué puedo hacer para que mi % de margen se incremente consistentemente?,
¿Solo se mejora el margen reduciendo los costos?
¿Cómo saber que tanto margen es mucho o poco para mi negocio?
Además, ¿Una vez logrado que se incremente el % de margen de utilidades como sistematizarlo para mejore una y otra vez?
Si te has hecho esas preguntas últimamente entonces las acciones que tu negocio necesita son: La Implementación de estrategias que incrementen % de margen de utilidades…
El quinto punto de los 5 caminos, lo trataremos hoy, y es pues:
% de margen de utilidades:
¿Te ha pasado que ves dinero entrar a tu negocio, y salir los gastos, pero al final del año no te quedó nada? Tal vez invertiste en tu negocio pero ¿no lo tienes claro?
Lo primero que necesitas es implementar una medición objetiva y oportuna de tus utilidades por lo menos una vez por mes, muchas veces será muy útil realizar esa medición por proyecto (recuerda lo que no se mide no se puede mejorar), y para ello solo necesitas generar con ayuda de tu contador (aunque realmente lo puedes hacer si él) un estado de resultados donde se reflejan los ingresos (ventas y otros), los costos de ventas y los gastos fijos. Sin contar con esa información cualquier decisión será basada mas en lo que creo que en lo que realmente necesita mi negocio.
- Incrementar los precios es la mas fácil de todas las estrategias, solo considera que pueden bajar un poco las ventas por ese concepto y el efecto final debe ser mas utilidad total.
- Los productos y servicios que vendes deben tener mayores márgenes, entonces ¿ya los estas midiendo por separado?
- Si vendes solo calidad = mayores márgenes
- ¿Tu propia marca?
- Una marca exclusiva
- Reduce los recursos innecesarios (de personal y materiales)
- Incentivos a personal con base en margen en vez de ventas
- Elimina duplicidades
- Elabora presupuestos de gastos y respétalos
- Compras solo con orden de compra (siguiendo un proceso)
- Recicla
- Haz las cosas bien a la primera
- Vende por consignación
- Vende mercancía de mucha rotación
- Reduce los costos 10% en todo
- Fabrica tú mismo
- Promueve la utilización de tiempos muertos de gente y equipos, así como de capacidad de producción ociosa.
- Renta espacios útiles de los que puedas prescindir
- Trabaja 2 o 3 turnos para aprovechar mejor la capacidad instalada
- Ten distribuidores mas pequeños
- Refinancia a mas largo plazo
- Cobra por los financiamientos a tus clientes,
- La tecnología es una gran herramienta de productividad, aprovéchala
- Sistematiza rutinas y humaniza excepciones
Prueba cada estrategia y mide los resultados, para que puedas decidir si esa estrategia está funcionando o debes eliminarla cando antes. Y recuerda que aunque puedes encontrar referencias del mercado en cuanto margen de utilidad, enfócate en mejorar el tuyo continuamente y tu negocio seguro prosperará.
Empieza a recorrer los 5 caminos para hacer crecer a tu negocio…
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Coach Alex Macías
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