Por qué tomar este Taller
Porque para cerrar acuerdos estratégicos con clientes clave es indispensable capacitar a los equipos comerciales en el desarrollo de las habilidades necesarias para lograrlo. Este taller se enfoca en proporcionar herramientas avanzadas de negociación, construcción de relaciones a largo plazo y comprensión profunda de las necesidades específicas de las grandes cuentas. Nuestro objetivo es que los participantes puedan generar mayor valor para sus clientes y maximizar el retorno sobre las ventas, fortaleciendo la sostenibilidad y el crecimiento del negocio.
He aquí algunas de las cosas que aprenderás en el Curso de Ventas de Grandes Cuentas:
- Cuál es el producto ampliado que espera recibir el cliente
- Tipos de ventas
- Las 4 etapas de una venta
- Crear un guion efectivo
- Los talentos de los vendedores de grandes cuentas
- El vendedor moderno
- Secuencia de Venta Consultiva
- Crear Oportunidades
- Generar nuevo negocio
- Clientes existentes
- Gestión de Oportunidades
- Pasos para la venta hacia el cierre
- Gestión de la Relación
- Relación de Largo Plazo
- Referencias