Por qué tomar este Taller

Porque para cerrar acuerdos estratégicos con clientes clave es indispensable capacitar a los equipos comerciales en el desarrollo de las habilidades necesarias para lograrlo. Este taller se enfoca en proporcionar herramientas avanzadas de negociación, construcción de relaciones a largo plazo y comprensión profunda de las necesidades específicas de las grandes cuentas. Nuestro objetivo es que los participantes puedan generar mayor valor para sus clientes y maximizar el retorno sobre las ventas, fortaleciendo la sostenibilidad y el crecimiento del negocio.

Curso de Ventas de Grandes Cuentas

  • Objetivo: Dotar a la fuerza de ventas de las herramientas que les permitan vender grandes cuentas con un conocimiento amplio del entorno, del prospecto y del producto.
  • Dirigido a: Dueños de Negocio, Directivos y Gerentes, Personal clave del equipo, Líderes de equipo

He aquí algunas de las cosas que aprenderás en el Curso de Ventas de Grandes Cuentas:

  • Cuál es el producto ampliado que espera recibir el cliente
  • Tipos de ventas
  • Las 4 etapas de una venta
  • Crear un guion efectivo
  • Los talentos de los vendedores de grandes cuentas
  • El vendedor moderno
  • Secuencia de Venta Consultiva
  • Crear Oportunidades
  • Generar nuevo negocio
  • Clientes existentes
  • Gestión de Oportunidades
  • Pasos para la venta hacia el cierre
  • Gestión de la Relación
  • Relación de Largo Plazo
  • Referencias

Beneficios que obtendrás

  • Estrategia
  • Negociación
  • Persuasión

SOBRE EL COACH

COACH EMPRESARIAL ALEX MACÍAS
COACH EMPRESARIAL ALEX MACÍASCoach ejecutivo y de negocios
Empresario desde hace 12 años, es dueño de su Firma de Coaching Ejecutivo y de Negocios y de una empresa de Consultoría que implementa Sistemas Administrativos ERP para Pymes.

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