Escrito por Anónimo el 29 Ene 2009

La inestabilidad económica requiere equipos de alto rendimiento dentro de las PyMES o negocios. En este contexto, el cumplimiento de objetivos es una premisa esencial para permanecer en el mercado, aseguran expertos.
Esto factor puede conseguirse a través de un coach de negocios, una especie de entrenador que lo llevará de la mano en un proceso enfocado a identificar metas y generar planes de acción para hacer crecer su empresa mediante un programa de coaching empresarial.
Se aclaró que un coach no aconseja ni tampoco proporciona recetas, más bien “orienta la acción de los empresarios”.
Las áreas en las que un especialista de este tipo puede intervenir van desde ventas, comunicación, administración, agenda y finanzas, entre otras.
Salga de la recesión
En una época de recesión económica, un coach de negocios puede marcar la diferencia entre la permanencia o desaparición de su empresa.

Alejandro Macías, coach certificado de ActionCOACH Internacional, explica que lo primero que un empresario debe hacer para salir avante en estos escenarios es llegar con una buena actitud enfocada a resultados y asumir la responsabilidad de los hechos que estamos realizando.
Una vez que ya se tiene la actitud, se debe comenzar a trabajar sobre el flujo de caja mediante estrategias que le permitan generar ahorros y evitar sufrir por falta de liquidez.
Estas medidas pueden ser tan sencillas como pagar sólo lo que está ordenado o establecer descuentos por pronto pago a los clientes.
También se deben establecer planes enfocados a la liquidación de deudas y compromisos en las que se establezcan por ejemplo pagos escalonados a fin de extender los plazos y evitar perder la confianza de nuestros proveedores, sostiene Macias. Otra estrategia es establecer políticas de pagos adelantados, por ejemplo si tiene inventario y no depende del costo de alguna divisa, dice el experto.
“Si yo tengo inventario de mi empresa, puedo vender a mi costo anterior, si me adelantas pagos o compras te doy un precio mejor”.
Una vez que se trabaja en el flujo de caja hay que establecer políticas de gastos. Llevarlos al mínimo, gastando en sólo lo necesario, detectando por ejemplo ineficiencias en los procesos para realizarlos una vez de la forma correcta.

Cuide sus músculos

El personal es el músculo de su negocio, sostiene Macías al insistir en que debe evitarse en lo posible hacer recortes a través de medidas como la suspensión de pago de horas extras o estableciendo incentivos para el logro de metas, con lo que a la vez se evitarán recortes y se generará al personal mejores ingresos.
Es importante, advierte, que si no es bueno haciendo ciertas tareas como mercadotecnia, servicios de telefonía, sistemas o mensajería se busque un outsourcing o servicios de terciarización, así se contratará a un tercero que hará las cosas bien desde el principio.
Innovación es una tarea muy importante en un negocio, si no se logra esta tarea, tarde o temprano este factor se verá mermado en una baja de ventas, comenta.
Por ello, recomienda organizar sesiones de generación de ideas en las que todos los miembros de su negocio den su opinión con lo que se pueden crear propuestas muy interesantes que posteriormente deberán probarse.
En este aspecto, es fundamental el pensamiento positivo pues no siempre se logran las mejores ideas en la primera reunión. Si se tiene una apertura ante el grupo la gente volverá con nuevas propuestas. No olvide celebrar los éxitos, de esta forma fomentará la seguridad en su organización y la impulsará a crecer, concluye.

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Coach Alex Macías
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