Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (Generación de Prospectos)
En la actualidad, la competencia en el Mercado de las PyMES es cada vez más fuerte, por ello es que surge la necesidad de generar prospectos. Averigua cómo generar prospectos para tu PyME.
Mientras que antes conseguía citas para vender relativamente fácil a través de llamar a sus amigos y conocidos, hoy en día eso no parece ser suficientemente efectivo, es decir, no es que no sirva pero no es suficiente para sostener al negocio.
En realidad Pilar ha hecho algunos intentos de mercadear a su negocio por otros medios desde que lo fundó (por ejemplo anuncios en algunas revistas, expos, directorios, etc.) pero nunca fueron efectivos por mucho tiempo y ahora no se siente con la experiencia ni sabe cómo podría promover su negocio mejor.
Se pregunta… ¿Cómo puedo generar más prospectos para de ahí conseguir más citas de venta?
¿Una vez que consiga citas o prospectos interesados como puedo venderles mejor? ¿Qué tipo de acciones pueden hacer que la mercadotecnia para pymes del negocio funcione bien siempre sin depender tanto de Pilar?
Además, ¿cómo hacer que de cada peso que se venda resulten más pesos de utilidades?
La respuesta que Pilar necesita es la Mercadotecnia para pymes de: “Los 5 caminos para hacer crecer tu negocio”
Los 5 caminos para hacer crecer tu negocio, son las 5 formas en que todas empresas, ya sean tan pequeñas como un voceador de periódico en la esquina de la calle o tan grande como las empresas globales, pueden hacer crecer los clientes, las ventas y por supuesto las utilidades.
Los 5 caminos son:
1) Generación de Prospectos
X
2) Tasa de Conversión
=
Número de Clientes
X
3) Monto promedio de Venta por Cliente
X
4) No. de Transacciones Promedio por Cliente
=
Ventas o Ingresos Totales
X
5) Margen de Utilidades
=
Utilidad Total
Cada uno de los 5 caminos es indispensable; ser bueno en uno de ellos y malo en el resto nos da como resultado un negocio que apenas sobrevive o quizá ya esté muerto (y como los árboles no se ha caído al morir porque solo lo sostienen todavía las raíces).
Para tener resultados espectaculares (y es lo que todo dueño de una PYME quiere) se requiere trabajar en los 5 caminos con buenos resultados.
El primer punto que trataremos es la Generación de Prospectos:
Es el camino de mayor cobertura y muchas veces de mayor inversión, porque es con el que estamos buscando personas interesados (prospectos) para nuestros productos/servicios, de todos aquellos en los que logremos generar un interés, podemos, si les damos un seguimiento continuo, obtener una venta.
Para generar un prospecto podemos utilizar una estrategia únicamente por ejemplo la que utiliza principalmente Pilar que son conocidos, y puede ser efectiva, pero no lo será siempre ni suficiente para dar crecimientos después de haber agotado la base de conocidos.
Por lo anterior las preguntas que debemos hacernos son:
¿Si la empresa de Pilar ha funcionado solo con conocidos que pasaría si además utiliza otra estrategia efectiva; y si fueran 3 en total o que tal 10 estrategias trabajando al mismo tiempo?
¿Qué tanto crecimiento crees que pueda generarse si esas estrategias se van ajustando cada semana hasta que solo quedan las más efectivas cuyo relación costo/beneficios es la más alta?
Y en momentos como los de ahora, tu mercadotecnia para pymes debe ser más efectiva que nunca, recuerda que existen muchos otros negocios gritando fuerte y no hacer nada al respecto es tomar la decisión de perder el mercado.
¿Quieres lograr mejores resultados más rápido? ¿Has pensado en contar con el apoyo de un coach?, si no es ahora ¿cuándo?…
Si en condiciones normales debes ser más competitivo,¿Qué crees que sucede en tiempos de crisis?… así es, necesitas del apoyo de un Coach hoy más que nunca.
Empieza a recorrer los 5 caminos para hacer crecer a tu negocio…
TEST DEL VERDADERO DUEÑO DE NEGOCIO, O DEL FUNDADOR DE UN NEGOCIO:
¿Eres o planeas ser un empresario pequeño o mediano?, ¿alguna vez has buscado trabajo? Si no es así imagínate que tienes que buscar trabajo y por fin lo encuentras y te ofrecen lo siguiente:
a) Es un trabajo en el que el sueldo es variable completamente, si se puede habrá sueldo y si no, no habrá dependiendo de los resultados de la empresa.
b) No tienes horario, o más bien no tienes descansos claros, solo si no hay nada que hacer puedes tomar descansos de fin de semana y/o vacaciones, pero lo mas probable es que no puedas tomarte unas buenas vacaciones en mucho tiempo.
c) Para tomar el trabajo tienes que dar tus ahorros de toda la vida y podrían perderse si la empresa no funciona.
No parece un trabajo muy atractivo, estoy seguro de que si te lo ofrecieran no lo aceptarías.
Pues déjame decirte algo, si tiene un negocio y no es rentable del todo ni funciona sin ti, ya aceptaste ese trabajo…¡si, así es!.
¿Ahora ya estas listo para dar un giro a tu negocio?, recuerda que hacer lo mismo te dará los mismos resultados…así que…
¿tienes el apoyo de tu coach?, si no es ahora ¿cuándo?. Si en condiciones normales debes ser más competitivo cada día con un entrenador
¿Qué crees que sucede en tiempos de crisis?…así es, necesitas del Apoyo de un Coach hoy más que nunca.
¡Contáctame!
Coach Alex Macías
Teléfono +52 (55) 1163-7800
WhatsApp +52 (55)7224-9028
