¿Quieres que tu negocio cuente con Flujo de Efectivo Constante y Predecible?

Si de repente no te alcanza el flujo de efectivo para pagar la nómina, pagar a tus proveedores o invertir en áreas del negocio que son estratégicas… tú puedes hacer que tu negocio genere flujo de efectivo constante y predecible.
A lo largo de 15 años de coachear a casi 400 clientes, te puedo decir que muchos de los Dueños de Negocio no logran dominar este tema.
Lograr un flujo predecible en tu negocio es uno de los primeros pasos de ActionCOACH para cumplir realmente tu Rol de Dueño y transformar tu negocio en una Empresa Rentable que funcione sin ti.

Te comparto los 5 puntos que te permitirán generar un flujo de efectivo constante:

1.- Generación de Prospectos

  • Haz tu Plan de Marketing, es importante poner a trabajar varias estrategias en simultáneo y en todo momento probar y medir para que sepas cuál está funcionando y cuál no. Si el Marketing no está enfocado en crear flujo de efectivo en caja, será un gasto y no una inversión.

  • Define tu presupuesto de Marketing en términos de costo de adquisición.

2.- Tasa de Conversión

Cuando hablamos de tasa de conversión hablamos de la diferencia entre quien pudo haber comprado y quienes lo hicieron.
Si tú tienes 10 personas caminando dentro del negocio y solo le vendes a 4 de ellos la tarifa de conversión es 4 de 10 o 40%.
Algunas estrategias que te ayudarán a mejorar tu tasa de conversión son:

  • Ofrece a tus clientes una Garantía, lo que generará mayor confianza y puede motivar la compra.
  • Maneja opciones de pago
  • Facilita el proceso de compra
  • Muestra testimonios de clientes satisfechos.

3.- Número de Transacciones

En este punto lo importante es motivar que tus clientes te compren una y otra vez. Algunas estrategias para lograrlo:

  • Haz sentir a cada cliente que es especial, es importante entrenar a todo tu equipo para que cada uno lo lleve a cabo.
  • Lanza un programa de lealtad donde recompenses a tus clientes por cada compra adicional.
  • Mantén comunicación constante con tus clientes, avísales cuando tengas un producto o servicio nuevo, alguna oferta o paquete.

4.- Monto Promedio de Venta

Tú puedes lograr que tus clientes te compren cada vez algo más, aquí te comparto algunas de las muchas estrategias que tenemos en ActionCOACH para que puedas lograrlo:

  • Acepta tarjetas de crédito y débito
  • Motiva a que compren algo adicional, idealmente de menor valor para facilitar la decisión del comprador
  • Asegúrate que conozcan tu lista completa de productos o servicios
  • Crea paquetes en oferta

5.- Margen de Utilidades

Para lograr el mayor porcentaje de utilidad, es necesario poner en acción distintas estrategias que te permitan disminuir costos, te comparto algunas de ellas:

  • Automatiza tus procesos tanto como sea posible
  • Conoce tus costos reales
  • Compra en volumen
  • Deja de publicar anuncios que no funcionan
  • Invierte en tecnología.

Recuerda que para poder avanzar en la escalera del empresario, primero debes asegurarte de tener un flujo de efectivo constante y predecible. Si quieres lograrlo y cumplir realmente tu Rol de Dueño, búscame, yo te ayudo.

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Contigo para Sobrevivir a la Crisis y Prosperar
Coach Alex Macías
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