Ventas

¿Quieres Ser un Supervendedor? 10 Claves para Aumentar las Ventas en tu Negocio

21 agosto, 2024|

Descubre las 10 Claves para Aumentar las Ventas en tu Negocio En el mundo de los negocios, la venta no es solo una actividad esencial, es el corazón de cualquier empresa. Sin ventas, no hay ingresos, y sin ingresos, el negocio simplemente no puede sobrevivir. Para los dueños de negocio, entender y dominar las técnicas de venta es una habilidad invaluable que puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Uno de los libros más influyentes en este tema es "Supervendedor" de César Piqueras. Este artículo de blog profundizará en las enseñanzas más importantes de este libro, ofreciendo a [...]

Conoce el Ciclo de las Cuatro Estaciones de los Negocios

21 marzo, 2024|

Conoce el Ciclo de las Cuatro Estaciones de los Negocios Como dueño de un negocio, sabes que el éxito no es un viaje de una sola estación. Al igual que las estaciones del año, tu negocio experimenta cambios y ciclos. Conoce el ciclo de las cuatro estaciones de los negocios, desde la frescura del nuevo crecimiento hasta los desafíos del invierno empresarial, cada etapa presenta oportunidades y obstáculos únicos. Primera estación del ciclo de los negocios: Primavera-Renovación y Crecimiento La primavera empresarial es un tiempo de renovación y crecimiento. Las semillas que has sembrado durante el invierno están brotando, y es [...]

¿Qué puedo esperar de un Programa de Coaching?

1 diciembre, 2023|

¿Qué puedo esperar de un Programa de Coaching? La vida de un dueño de negocio es una montaña rusa de desafíos y triunfos. Cada día presenta nuevas oportunidades y obstáculos, y a veces, la necesidad de una guía experta se vuelve evidente. En este escenario surge la pregunta crucial: ¿obtendré resultados tangibles en mi negocio con un programa de coaching empresarial? La respuesta es ¡Sí!, te comparto por qué un programa de coaching puede ser la clave para desbloquear el potencial latente de tu empresa. Perspectiva Externa Valiosa: Como dueño de negocio, a menudo estás inmerso en las operaciones diarias, lo [...]

Escuchar activamente a tus clientes impulsa tu negocio

9 noviembre, 2023|

Escuchar activamente a tus clientes impulsa tu negocio Cuando estás en una negociación con un prospecto o cliente: ¿realmente escuchas con cuidado lo que dice? ¿te enfocas en tu interlocutor? ¿estás abierto a comprender su punto de vista? Para que tu negocio destaque en un entorno altamente competitivo es fundamental que tú, como dueño de negocio, pongas en marcha una práctica a menudo pasada por alto pero crucial: la escucha activa de tus prospectos y clientes. Escuchar activamente no solo es un signo de respeto y cortesía, sino que también puede tener un impacto significativo en el éxito y la rentabilidad [...]

Las preguntas para cerrar ventas más poderosas

2 noviembre, 2023|

Cuando un cierre de ventas o una negociación no resulta como esperabas es momento de hacer a tus clientes Preguntas Poderosas, reflexiona lo siguiente… ¿Estoy realmente comprendiendo las necesidades del cliente? ¿Estoy identificando lo que duele y lo que está buscando? ¿Estoy escuchando atentamente sus objeciones? Sabemos que las ventas son el motor que impulsa el crecimiento y el éxito de cualquier empresa. Si eres dueño de un negocio sabes que no hay una fórmula mágica para cerrar tratos, pero hay una herramienta poderosa que a menudo se pasa por alto: hacer preguntas. Las preguntas estratégicas son una parte fundamental de [...]

¿Cuándo es el momento adecuado para comenzar un Programa de Coaching?

13 octubre, 2023|

¿Sientes que necesitas ayuda en tu negocio, pero no sabes qué tipo de ayuda necesitas y si es el momento adecuado o no? ¿Te sientes inseguro para pedir apoyo externo? ¿Has oído hablar del Coaching de Negocios, pero no sabes si es para ti? En mi experiencia, muchos de mis clientes me han confesado que sabían que necesitaban ayuda en su negocio mucho tiempo antes de decidir tomar un Programa de Coaching. ¿Cómo puedes saber si necesitas apoyo de un Coach Empresarial?  Te comparto algunos de los focos rojos que te dicen “es momento de pedir ayuda”… Desafíos persistentes: Si enfrentas [...]

Preguntar: el camino para mejorar tu negocio

13 septiembre, 2023|

Albert Einstein decía “El secreto en la vida no es darle respuesta a viejas preguntas, sino hacernos nuevas preguntas para encontrar nuevos caminos”. En el vertiginoso mundo empresarial actual, la clave para el éxito de una pequeña o mediana empresa radica en su capacidad para adaptarse y evolucionar constantemente. En este proceso de crecimiento, una herramienta poderosa y subestimada es la capacidad de hacer preguntas de manera continua y efectiva. Preguntar a clientes, prospectos y colaboradores es una estrategia que no solo ayuda a comprender mejor sus necesidades, sino que también contribuye al desarrollo y crecimiento de tu negocio. ¿Por qué [...]

5 Estrategias para Cerrar más Ventas

9 noviembre, 2020|

En este momento de crisis en que las ventas se han visto afectadas, te quiero compartir algunos consejos para ti y tu equipo de ventas. En mi experiencia como Coach de Negocios de cerca de 400 empresas, he observado que existen dos obstáculos principales a los que se enfrentan los dueños de negocio y sus equipos para hacer y cerrar cualquier venta. Ambos son mentales. Ellos son el temor al fracaso y el temor al rechazo. Aquí te comparto 5 consejos que te ayudarán a cerrar ventas: Consejo 1: Construye confianza y credibilidad. Para evitar el temor al fracaso [...]

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