¿Cómo cerrar más ventas?
La mayor parte de los vendedores y dueños de negocio, se preguntan cuál es el arte mágico que los vendedores estrella ocultan para sí mismos y que los hace cerrar ventas al por mayor. […]
Más flujo de efectivo o más utilidades para tu negocio
Qué es mas importante para tu negocio ¿Tener más flujo de efectivo o más utilidades?, ¿cuál debes vigilar más?, y ¿cómo mejorar ambos? son preguntas que debemos poder responder como dueños de negocio. Me gusta hacer una comparación entre los signos vitales de una persona con los signos vitales de una empresa. Así, por ejemplo, si pensamos cuánto tiempo puede sobrevivir un ser humano sin comer alimentos sólidos, tal vez sea unas pocas semanas, tal vez el caso más extremo haya sido 60 días, pero para que eso pueda suceder se requiere de una muy buena hidratación y buen estado de [...]
¿Qué es el coaching y en qué me puede beneficiar?
Mejorar tu calidad de vida, incrementar tus resultados, hacer más efectivas tus acciones, tomar mejores decisiones, hacerte preguntas poderosas que te permitan encontrar las respuestas por ti mismo, enriquecer tus creencias o tus sueños y mejorar tus conocimientos o tu educación, son cosas que puedes lograr con un coach y por supuesto a través del coaching. Puede ser en grupo o 1 a 1 y, aunque hoy en día, el coach es identificado principalmente como un entrenador deportivo, existe coaching para una amplia gama de actividades humanas. El principio fundamental del coach es como el origen etimológico de la palabra lo [...]
¿Cómo incrementar el margen de utilidades del negocio?
Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (% de margen de utilidad) En ocasiones creemos que una o varias ventas son la gran oportunidad, sin embargo, al llevarla a cabo nos encontramos con problemas que resultan en ganancias nulas, o incluso pérdidas para el negocio. ¿Te has preguntado cómo puedes evitar eso? Todo empresario debe tener un buen dominio de sus cifras de utilidades y punto de equilibrio (lo veremos mas adelante) si quiere incrementar sus utilidades consistentemente conforme su negocio va creciendo. Existen además una serie de estrategias que permiten, una vez monitoreados estos números, mejorar el % [...]
¿Cómo incrementar el monto promedio de cada venta?
Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (monto promedio de venta) Incrementar tus ventas es más fácil de lo que crees, un ejemplo claro de ello es el producto adicional que algunas empresas o PyMES pueden ofrecerte por un monto adicional… Todo empresario quiere incrementar cada una de sus ventas y aunque un curso de ventas efectivas puede ser la solución, muchas veces se puede lograr con estrategias que ni siquiera requieren de una inversión económica. ¿Qué puedo hacer para que mi monto promedio de venta se incremente consistentemente?, ¿Qué debo considerar para implementar una estrategia de estas? ¿Cómo [...]
¿Cómo crear clientes leales?
Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (# de transacciones) ¿Conoces empresas que podríamos llamar “fábricas de clientes insatisfechos” en las cuales lo último que quieres hacer es pedirles otro servicio/producto?, eso puede deberse a que éstas empresas pueden ser muy buenas para lograr la primera venta con un prospecto, pero una vez logrado eso, el cliente se siente muy arrepentido de haber comprado ahí, y por supuesto sin ganas de volver a comprar. Si no es tu caso, quizá solo quieras mejorar el # de transacciones promedio por cliente, a través de lograr una mayor lealtad de tus [...]
¿Cómo hacer más efectivos cierres de ventas en una PyME?
Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (Tasa de Conversión) En estos momentos las empresas han resentido fuertemente el entorno económico mundial y local. En las PyMES sucede lo mismo y la pregunta es: debemos conformarnos con las caídas en nuestras ventas debido al mercado deprimido? Tal vez no importa qué tanto esfuerzo o dinero invertimos en vender, de cualquier modo depende del mercado. Pero… ¿En estos tiempos no existen empresas que mantengan e incluso mejoren sus ventas? ¿Qué están haciendo ellas? Incluso en su mercado, algunas empresas competidoras similares están creciendo ¿Porqué? Pilar se pregunta… Ya ajusté mis [...]
¿Qué tipo de Mercadotecnia deben realizar las PyMES?
Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (Generación de Prospectos). […]
¿Qué tipo de resultados deben buscar las PyMES?
Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (Resultados) En una PyME que ha pasado por: 1-“Dominio”, 2-“Nicho”, 3-“Apalancamiento”, 4-“Equipo” y hasta el paso 5: 5-“Sinergia y Liderazgo es momento de comenzar a plantearse objetivos distintos, tales como: ¿Qué nuevos negocios puedo implementar para diversificarme y hacer mas sustentable el negocio?. ¿Qué pasaría si el mercado cambiara repentinamente, como en el caso que estamos viviendo de crisis financiera mundial? ¿Qué nuevas necesidades surgen en estas condiciones y como adelantarse al mercado? ¿En qué nuevas actividades personales puedo aprovechar mi tiempo libre?… Ahora es tiempo de salirse, de la operación del [...]
¿Las PyMES pueden experimentar crecimientos explosivos?
Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (Sinergia y Liderazgo). […]
