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Acerca de Alex Macías

Esposo, Papá y Amigo Fundador de su firma de coaching empresarial pionera en CDMX y Edo.Mex. MasterCOACH – coach de coaches Coach de Negocios Certificado – desde 2006 Coach Ejecutivo Certificado– desde 2014 TOP 10 Iberoamerica 2022, ‘18, ‘17, ‘16, ‘11, ‘07 TOP 100 Mundial 2022, ‘18, ‘17, ‘16, ‘11, ‘07 Mas de 450 Dueños y lideres de negocios coachados 1 a 1 Nominado: Pepsico Chairmans Award, 2 al Premio Sabritas 30 años de experiencia profesional - 21 Coach y Consultor Estudios de Maestría en Alta Dirección de Empresas IPADE Ingeniero Civil UNAM - mención honorífica Miembro President’s CLUB desde 2011
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Resuelva problemas con el apoyo de un Coaching Empresarial

29 enero, 2015|

Escrito por Anónimo el 17 Abr 2007 Los dueños de las empresas, en especial las PyMES, siempre quieren vender más, tener más utilidades, y buscan que su negocio crezca y se consolide, sin embargo, muchas veces se enfrentan con diferentes problemáticas que les impiden alcanzar el nivel de vida que soñaron cuando decidieron emprender, señaló Alejandro Macias, coach certificado de Action International. A decir del experto, los dueños de los negocios están tan abrumados con todo lo que deben hacer que se enfrentan a dos escenarios, por un lado no les da tiempo de hacer todas las cosas que necesitan [...]

¿Cómo incrementar el margen de utilidades del negocio?

23 enero, 2015|

Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (% de margen de utilidad) En ocasiones creemos que una o varias ventas son la gran oportunidad, sin embargo, al llevarla a cabo nos encontramos con problemas que resultan en ganancias nulas, o incluso pérdidas para el negocio. ¿Te has preguntado cómo puedes evitar eso? Todo empresario debe tener un buen dominio de sus cifras de utilidades y punto de equilibrio (lo veremos mas adelante) si quiere incrementar sus utilidades consistentemente conforme su negocio va creciendo. Existen además una serie de estrategias que permiten, una vez monitoreados estos números, mejorar el % [...]

¿Cómo incrementar el monto promedio de cada venta?

20 enero, 2015|

Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (monto promedio de venta) Incrementar tus ventas es más fácil de lo que crees, un ejemplo claro de ello es el producto adicional que algunas empresas o PyMES pueden ofrecerte por un monto adicional… Todo empresario quiere incrementar cada una de sus ventas y aunque un curso de ventas efectivas puede ser la solución, muchas veces se puede lograr con estrategias que ni siquiera requieren de una inversión económica. ¿Qué puedo hacer para que mi monto promedio de venta se incremente consistentemente?, ¿Qué debo considerar para implementar una estrategia de estas? ¿Cómo [...]

¿Cómo crear clientes leales?

17 enero, 2015|

Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (# de transacciones) ¿Conoces empresas que podríamos llamar “fábricas de clientes insatisfechos” en las cuales lo último que quieres hacer es pedirles otro servicio/producto?, eso puede deberse a que éstas empresas pueden ser muy buenas para lograr la primera venta con un prospecto, pero una vez logrado eso, el cliente se siente muy arrepentido de haber comprado ahí, y por supuesto sin ganas de volver a comprar. Si no es tu caso, quizá solo quieras mejorar el # de transacciones promedio por cliente, a través de lograr una mayor lealtad de tus [...]

¿Cómo hacer más efectivos cierres de ventas en una PyME?

14 enero, 2015|

Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (Tasa de Conversión) En estos momentos las empresas han resentido fuertemente el entorno económico mundial y local. En las PyMES sucede lo mismo y la pregunta es: debemos conformarnos con las caídas en nuestras ventas debido al mercado deprimido? Tal vez no importa qué tanto esfuerzo o dinero invertimos en vender, de cualquier modo depende del mercado. Pero… ¿En estos tiempos no existen empresas que mantengan e incluso mejoren sus ventas? ¿Qué están haciendo ellas? Incluso en su mercado, algunas empresas competidoras similares están creciendo ¿Porqué? Pilar se pregunta… Ya ajusté mis [...]

¿Qué tipo de resultados deben buscar las PyMES?

8 enero, 2015|

Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (Resultados) En una PyME que ha pasado por: 1-“Dominio”, 2-“Nicho”, 3-“Apalancamiento”, 4-“Equipo” y hasta el paso 5: 5-“Sinergia y Liderazgo es momento de comenzar a plantearse objetivos distintos, tales como: ¿Qué nuevos negocios puedo implementar para diversificarme y hacer mas sustentable el negocio?. ¿Qué pasaría si el mercado cambiara repentinamente, como en el caso que estamos viviendo de crisis financiera mundial? ¿Qué nuevas necesidades surgen en estas condiciones y como adelantarse al mercado? ¿En qué nuevas actividades personales puedo aprovechar mi tiempo libre?… Ahora es tiempo de salirse, de la operación del [...]

Empresas familiares, ¿Una debilidad o una fortaleza?

5 enero, 2015|

Es común creer que las empresas familiares tienes grandes debilidades y pocas fortalezas, ¿es esto verdad siempre?, ¿qué consideraciones especiales tienen las empresas familiares? La gran mayoría de las empresas son familiares, no solo en México si no en todo el mundo, y muchas de ellas son muy exitosas, pensemos en empresas altamente reconocidas a nivel mundial, ya sea mexicanas o extranjeras, que son ciertamente familiares. Por ejemplo Walmart, Bimbo, Carso, Ford, etc. Las familias deciden emprender juntas o se van integrando en torno a la empresa por diversas razones, una muy importante es precisamente una de sus principales fortalezas: [...]

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