Cómo Compran los Clientes: Guía Esencial para empresas
Si tu empresa es de Consultoría y Servicios Profesionales conoce cómo compran los clientes y descubre estrategias escenciales para tu proceso de venta. […]
16 octubre, 2024|
Si tu empresa es de Consultoría y Servicios Profesionales conoce cómo compran los clientes y descubre estrategias escenciales para tu proceso de venta. […]
21 agosto, 2024|
Descubre las 10 Claves para Aumentar las Ventas en tu Negocio. […]
12 abril, 2024|
Este legendario vendedor estadounidense, reconocido en el Libro Guinness de los Récords como el mejor vendedor de automóviles del mundo, dejó un legado imborrable que sigue inspirando a empresarios y vendedores de todas partes. Te compartimos las reglas de Joe Girard para ser un vendedor excepcional. […]
22 mayo, 2019|
Cómo mejorar los resultados de tu negocio en 10x… […]
11 enero, 2018|
Los clientes no son lo primero, son lo único. Lo que los clientes quieren, esperan, necesitan… tiene que ser el eje alrededor del cual gira toda tu empresa. El proceso de compra no es sencillo, pasa por varias etapas: Necesidad. El consumidor se da cuenta que necesita un bien o servicio. Investigación. Una vez que sabe lo que necesita, busca y compara las opciones en el mercado. Decisión. Ya tiene las opciones que se ajustan a sus necesidades y presupuesto y toma una decisión. Acción. Está listo para comprar. Para que tu producto o servicio consiga el esperado [...]
7 enero, 2018|
¿Te gustaría mejorar el proceso de ventas en tu negocio? ¿y además operar con consistencia independientemente de los movimientos en tu equipo de ventas? Una vez que logres identificar un proceso de ventas que te funcione, estoy seguro de que lo vas a querer repetir con cada prospecto que tenga contacto con cualquier miembro de tu empresa. Después por supuesto querrás probar algunas innovaciones y ver si mejoran tus resultados o no; pues para lograr eso, la sistematización y automatización del proceso de ventas es genial. Y si le agregas la posibilidad de ver las estadísticas de los prospectos [...]
15 diciembre, 2017|
Para la mayoría de los dueños de negocio, una venta no es un evento de una sola vez. […]
23 enero, 2015|
Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (% de margen de utilidad) En ocasiones creemos que una o varias ventas son la gran oportunidad, sin embargo, al llevarla a cabo nos encontramos con problemas que resultan en ganancias nulas, o incluso pérdidas para el negocio. ¿Te has preguntado cómo puedes evitar eso? Todo empresario debe tener un buen dominio de sus cifras de utilidades y punto de equilibrio (lo veremos mas adelante) si quiere incrementar sus utilidades consistentemente conforme su negocio va creciendo. Existen además una serie de estrategias que permiten, una vez monitoreados estos números, mejorar el % [...]
14 enero, 2015|
Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (Tasa de Conversión) En estos momentos las empresas han resentido fuertemente el entorno económico mundial y local. En las PyMES sucede lo mismo y la pregunta es: debemos conformarnos con las caídas en nuestras ventas debido al mercado deprimido? Tal vez no importa qué tanto esfuerzo o dinero invertimos en vender, de cualquier modo depende del mercado. Pero… ¿En estos tiempos no existen empresas que mantengan e incluso mejoren sus ventas? ¿Qué están haciendo ellas? Incluso en su mercado, algunas empresas competidoras similares están creciendo ¿Porqué? Pilar se pregunta… Ya ajusté mis [...]
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