Ventas

Las preguntas para cerrar ventas más poderosas

2 noviembre, 2023|

Cuando un cierre de ventas o una negociación no resulta como esperabas es momento de hacer a tus clientes Preguntas Poderosas, reflexiona lo siguiente… ¿Estoy realmente comprendiendo las necesidades del cliente? ¿Estoy identificando lo que duele y lo que está buscando? ¿Estoy escuchando atentamente sus objeciones? Sabemos que las ventas son el motor que impulsa el crecimiento y el éxito de cualquier empresa. Si eres dueño de un negocio sabes que no hay una fórmula mágica para cerrar tratos, pero hay una herramienta poderosa que a menudo se pasa por alto: hacer preguntas. Las preguntas estratégicas son una parte fundamental de [...]

¿Cuándo es el momento adecuado para comenzar un Programa de Coaching?

13 octubre, 2023|

¿Sientes que necesitas ayuda en tu negocio, pero no sabes qué tipo de ayuda necesitas y si es el momento adecuado o no? ¿Te sientes inseguro para pedir apoyo externo? ¿Has oído hablar del Coaching de Negocios, pero no sabes si es para ti? En mi experiencia, muchos de mis clientes me han confesado que sabían que necesitaban ayuda en su negocio mucho tiempo antes de decidir tomar un Programa de Coaching. ¿Cómo puedes saber si necesitas apoyo de un Coach Empresarial?  Te comparto algunos de los focos rojos que te dicen “es momento de pedir ayuda”… Desafíos persistentes: Si enfrentas [...]

5 Estrategias para Cerrar más Ventas

9 noviembre, 2020|

En este momento de crisis en que las ventas se han visto afectadas, te quiero compartir algunos consejos para ti y tu equipo de ventas. En mi experiencia como Coach de Negocios de cerca de 400 empresas, he observado que existen dos obstáculos principales a los que se enfrentan los dueños de negocio y sus equipos para hacer y cerrar cualquier venta. Ambos son mentales. Ellos son el temor al fracaso y el temor al rechazo. Aquí te comparto 5 consejos que te ayudarán a cerrar ventas: Consejo 1: Construye confianza y credibilidad. Para evitar el temor al fracaso [...]

Las 5 razones de por qué un Coach de Negocios te Ayuda

18 agosto, 2020|

“El éxito se logra cuando la preparación y la oportunidad se encuentran” Bobby Unser Los atletas por décadas han conocido el secreto del éxito, ellos no pueden lograrlo por sí mismos, necesitan de un Coach que los empuje, desafiándolos a que den lo mejor de sí, estimulándolos hacia la recompensa… más aún cuando las condiciones son adversas y necesitan levantarse, cambiar lo que haga falta y entrenarse más fuerte para alcanzar resultados. Un Coach de Negocios te ayudará a superar la crisis porque: Te lleva de la mano para Establecer tus Metas y Planes de Acción Un Coach [...]

12 Pasos para Pivotear tu Marketing

22 julio, 2020|

Lo que parece ser el final, en realidad es un nuevo comienzo En tiempos de incertidumbre, cuando muchas empresas se están mudando a un entorno más virtual, es fundamental preparar y comprender el nuevo panorama de marketing y estar preparados para desplegar activos rápidamente. Te podría interesar: Cursos de marketing digital PASO 1: Cambia tu Estrategia Cambia el enfoque hacia In-Bound Marketing para atraer a potenciales clientes ofreciendo contenidos de interés orientados a sus necesidades y consultas como consumidores. Mejora la Experiencia del Cliente en cada contacto que tengas y motiva su lealtad, maximizando el “Valor Percibido” de [...]

El Coaching en Tiempos de Crisis

10 julio, 2019|

“Si quieres tener un año de prosperidad, cultiva granos. Si quieres tener diez años de prosperidad, siembra árboles. Si quieres tener cien años de prosperidad, cultiva personas.” Proverbio Chino Las situaciones de incertidumbre económica suelen paralizar. Escucho a muchos dueños de negocio decir cosas como: “es mejor no invertir para no correr riesgos” o “me conviene esperar a que la situación mejore antes de lanzar mi nuevo proyecto”. Estas conductas suelen llevar a las empresas a un círculo vicioso que sólo refuerzan la parálisis. Es cierto que en las crisis es importante moverse con cierta cautela, pero también se [...]

Proceso de Compra Para lograr el esperado: “Lo Compro”

11 enero, 2018|

Los clientes no son lo primero, son lo único. Lo que los clientes quieren, esperan, necesitan… tiene que ser el eje alrededor del cual gira toda tu empresa. El proceso de compra no es sencillo, pasa por varias etapas: Necesidad. El consumidor se da cuenta que necesita un bien o servicio. Investigación. Una vez que sabe lo que necesita, busca y compara las opciones en el mercado. Decisión. Ya tiene las opciones que se ajustan a sus necesidades y presupuesto y toma una decisión. Acción. Está listo para comprar. Para que tu producto o servicio consiga el esperado [...]

Cómo Mejorar tu Proceso de Ventas Automatizando

7 enero, 2018|

¿Te gustaría mejorar el proceso de ventas en tu negocio? ¿y además operar con consistencia independientemente de los movimientos en tu equipo de ventas? Una vez que logres identificar un proceso de ventas que te funcione, estoy seguro de que lo vas a querer repetir con cada prospecto que tenga contacto con cualquier miembro de tu empresa. Después por supuesto querrás probar algunas innovaciones y ver si mejoran tus resultados o no; pues para lograr eso, la sistematización y automatización del proceso de ventas es genial. Y si le agregas la posibilidad de ver las estadísticas de los prospectos [...]

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