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Crecimiento Empresarial

Convierte tus Sueños en Metas

22 noviembre, 2017|

“Si tienes un sueño tienes que protegerlo. Las personas que no son capaces de hacer algo te dirán que tú tampoco puedes. Si quieres algo ve por ello y punto” Fragmento película En busca de la felicidad. Todo logro comienza con un sueño. Soñar te permite pensar en grande, sin ataduras, sin prejuicios… pero no basta con soñar, para convertirlo en una realidad el único camino es el trabajo, la disciplina, la acción. Plantearte metas a corto, mediano y largo plazo y dar los pasos para alcanzarlas es la ruta para concretarlo. Puedes comenzar por hacerte algunas preguntas: ¿Estás satisfecho en [...]

Gestión vs. Liderazgo

26 julio, 2017|

Gestión vs. Liderazgo PARTE 1 Por Brad Sugars (Fundador y Presidente de ActionCOACH) El liderazgo es uno de los mayores problemas en los negocios, no porque el liderazgo sea malo, sino porque hay una falta de trabajo en este sentido. El liderazgo es un concepto que se está estudiando en todo el mundo, existe una gran variedad de libros. Sin embargo, hay muy pocos libros sobre administración. El último libro más vendido sobre la gestión de empresas fue probablemente el One Minute Manager, a principios de los 80’s. Echemos un vistazo a por qué la administración ha desaparecido y la [...]

Gestión vs Liderazgo Parte 2

24 julio, 2017|

Gestión vs Liderazgo PARTE 2 Por Brad Sugars (Fundador y Presidente de ActionCOACH) Un líder empresarial no es un superhéroe. Un líder empresarial inyecta pasión a su equipo, les enseña cómo hacer las cosas y los motiva a hacerlas cada vez mejor. Deja de ser superhéroe. Existen propietarios de negocios que quieren jugar a ser superhéroes en su negocio. Cada vez que su empleado comete un error, entran y lo arreglan por ellos. De esta manera, el empleado no aprende nada nuevo, sigue cometiendo errores y el dueño del negocio tiene que seguir resolviendo personalmente los problemas. Imaginemos que tu [...]

Innovar o Morir: Ten un negocio innovador

5 mayo, 2017|

Innovar o Morir Una de las claves para la supervivencia de cualquier negocio es la innovación. Para incluir este importante componente en el proceso de desarrollo de todo negocio el empresario debe partir de una premisa fundamental: mirar al negocio como el producto, independientemente de lo que se venda, es decir, dar un papel relevante a la manera de interactuar con el cliente, para contar con un negocio innovador. Cualquiera pensaría que tener un negocio innovador implica siempre grandes inversiones pero no necesariamente. Para un pequeño negocio de piso lvt, por ejemplo, la innovación puede ser desde cómo está presentado el [...]

La Franquicia, ¿una posibilidad de negocio exitoso?

24 noviembre, 2016|

Michael E. Gerber, en su libro “El mito del emprendedor” nos da un dato revelador: “Allí donde el 80% de las empresas fracasan en sus cinco primeros años de vida ¡el 75% de todos los formatos de negocio de la franquicia han tenido éxito!”. El autor de “El mito del emprendedor” motiva una importante reflexión para todo dueño de negocio: mirar a su propia empresa como un prototipo de franquicia, de negocio exitoso. A decir de Michael E. Gerber, el prototipo de una franquicia es el lugar donde convergen las hipótesis y las acciones, es donde se pueden contrastar las [...]

Crecimiento empresarial, el camino de toda empresa

23 noviembre, 2016|

Las empresas, como las personas, están en un constante proceso de crecimiento, de cambio. Sin embargo, no siempre los dueños de negocio quieren ver esa necesidad de crecimiento empresarial y mucho menos impulsarla, porque ello implica, necesariamente, que el técnico que llevan dentro y que fue quien inició el negocio con base en su experiencia y conocimientos, deje de operar directamente y comience a delegar esa labor para mirar su negocio con perspectiva, a futuro. Para entender este proceso, Michael E. Gerber, en su libro “El mito del emprendedor”, nos habla del ciclo de toda empresa en cuestión de crecimiento [...]

Fidelización de Clientes: Vender Una y Otra Vez al Mismo Cliente

5 noviembre, 2016|

Fidelización de Clientes: Vender Una y Otra Vez al Mismo Cliente “Te cuesta cinco o seis veces más conseguir un cliente nuevo de lo que te cuesta venderle una vez más a un cliente establecido”.* Y si hablamos de un cliente satisfecho las posibilidades se incrementan considerablemente, por ello resulta estratégico conseguir sus datos: su género, su edad, sus hábitos de consumo, su teléfono, su e-mail, y demás vías para contactarlos. El trato hacia tus clientes debe ser preferencial, ofrecerles antes que a nadie ofertas y promociones especiales, felicitarlos el día de su cumpleaños, darles una tarjeta de cliente frecuente [...]

Estrategias para Atraer Clientes Reales

4 noviembre, 2016|

Si ya has echado a andar tus estrategias de marketing, si ya conseguiste llevar clientes potenciales o prospectos a tu negocio y sabes a través de qué estrategia llegaron a ti, entonces es momento de convertir esos clientes potenciales en clientes reales. Antes que nada es necesario identificar de los clientes potenciales que llegaron a tu negocio, cuáles de ellos realmente están interesados en tu producto o servicio y en los valores agregados que ofreces respecto a la competencia. Una vez que los has identificado y tienes sus datos podrás comunicarles con más detalle las características de tu producto o servicio, [...]

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